Недосягаемые. Джон Вон Эйкен

Название: Недосягаемые
Год: 2009
Формат: MP3
Размер: 30.99 Mb
Язык: русский

О книге:
с поддержкой техники, которой нас обучают многие годы…
… с помощью «холодных звонков»!
Печально, но основная масса продавцов расходуют несчетное количество времени, применяя именно эту технологию поиска новых сделок, не взирая на то, что она давным-давно устарела и неэффективна. Но проблема не единственно в «холодных звонках»! К сожалению, поиск вероятных покупателей – это не то, чему обучают, а то, о чем рассказывают, как о первой и важнейшей обязанности. И продавцы, оставленные без поддержки, начинают самостоятельно выдумывать методики поиска клиентов и налаживания контактов с ними. И слишком часто их пути – далеко не самые результативные.
Но к счастью, есть и более эффективные методы!
Недосягаемые. Проверенные тактики, помогающие профессиональным продавцам налаживать контакт с теми, до кого непросто добраться – это программа, которая поведает о том, как сыскать вероятных покупателей быстрее, эффективнее и проще, чтобы Вам ни разу больше не понадобилось совершать «холодные звонки».
Из данной аудиокниги Вы узнаете:
- О первопричинах, по которым «холодные звонки» не эффективны и не считаются таковыми уже много лет;
- О конкретных техниках, помогающих встречаться с теми, кто принимает основные решения без «холодных звонков»;
- Как отворять закрытые двери, не оскорбляя и не пугая потенциальных покупателей;
- О конкретных шагах, помогающих элегантно и красиво прибавлять в Вашу базу данных свежих вероятных покупателей;
- О методах, помогающих не затеряться на фоне других и не быть забытым потенциальным клиентом;
- О стратегиях, которые незаменимы, если Вы хотите, чтобы Ваши имеющие место быть покупатели могли помочь Вам привелкать новых;
- О том, как устроить так, чтобы потенциальные покупатели звонили Вам … сами.